先日，プレゼンテーションのセミナーの中で「プレゼン天下一武道会」という企画を行いました．いくつかの難易度の設問を用意して，周囲を説得するための2分間のプレゼンを行うというもの（準備は30分）．
最高難易度の問題として，
「現在治療法の存在しない難病の患者さんに対して，頭を切り離し，胴体を移植する手術を行う」という架空のストーリーを用意しました（実際にイタリアで今年行われるらしいです）．他の設問に対して，10倍の難易度を設定しました．
今回参加したメンバーの中で，1人だけこのプレゼンに挑戦しました（私のブログにもよく登場する有名人です笑）．
そのプレゼンがあまりに秀逸だったので，紹介します．
みんながPowerPointでプレゼン資料を作成している30分間に，その方は，何もしていませんでした．何もしていないように見えましたが，実はプレゼンに勝利するためのロジックを，頭の中で構築していたのです．プレゼンには，写真を3枚使っていましたが，別に何のインパクトも無い，ありきたりの写真です．
しかし，プレゼンの冒頭で，「私は皆さんの意見を，YESにするつもりはありません．ただし，積極的にNOというのでなければ，私の実行するプランを止めないでいただきたい．」という提案からプレゼンがスタートします．その後は，「この患者さんは他に助かる方法がない」「患者さんの生きるための唯一の希望を妨げないで欲しい」という説得を行いました．
架空のゲームでしたが，なんと参加者の約7割がYESに投票するという大ホームランになりました．
ここで，私が一番注目したのは，この先生が，「巧妙にルールを自分に有利な方向に変えてしまった」という事実です．おそらく，準備の30分で，このロジックを組み立てていたのだとおもいます．
「YESに票を集めるのではなく，NOで無いのなら反対しないでほしい．」というふうにゲームのルールそのものを変えてしまったのがポイントです．そして，積極的にNOを言いにくくなる情報を提示し続けたのです．
